Merhaba,

Devir bedeli konusunda yapılan bir yanlışlığı anlatmak için bu 2 ayrı kavramı kullanacağım. Devir bedelini, sizin kabul edeceğiniz ve sadece sizin bildiğiniz bedel olarak kabul edelim. Satış fiyatı da sizin müşterilere söylediğiniz fiyat olsun. Doğal olarak satış fiyatınız devir bedelinden yüksek olacaktır. Biraz pazarlık payı vardır, mümkün olduğunca yüksek bir fiyata satmak istiyorsunuzdur. Fiyatım düşük olursa çok ucuza satmak zorunda kalırım endişesi de vardır. Pratikte 2 katına kadar farklar görebiliyoruz. 50.000,-TL ye razı birisi 100.000,-TL istiyor. Yanlış uygulamadır kesinlikle.

Öncelikle şunu bilmeniz gerekir: işletmenizin nihai satış fiyatının ne olacağına sizden başka hiç kimse karar veremez. 100.000,-TL deyip 1 lira bile inmeyebilirsiniz, mecbur değilsiniz indirim yapmaya.

Aynı zamanda toplum hayatımızın kurallarına da uymamız gerekir. Pazarlık sünnettir.

Öyleyse ne yapmalıyız?

Benim önerim şudur; devir bedelinizin üzerine en fazla 25% ekleyerek satış fiyatınızı oluşturun.

Razı olacağınız son rakam 100.000,-TL ise satış fiyatınız 125.000,-TL yi geçmesin.

Ne faydası var bunun?

Bir ilan en çok ilgiyi yeni yayınlandığı zaman görür. Yanlış fiyat bu canlı ve gerçek alıcı adaylarının hepsini kaybetmenize neden olur. Geçen zaman içinde fiyatınızı indirirsiniz ama müşteri artık ilgisini kaybetmiştir. Siz de aylardır satılamayan, sürekli fiyat indiren ama hala hiç kimsenin almak istemediği bir işletme olmuşsunuzdur.

İstediği fiyatın altında, belki yarısı düzeyinde tekliflere sıcak bakan satıcılar alıcıların gözünde her zaman şüpheli olurlar. Bu durumda satıcının işletmesine dair verdiği bilgilerin de hepsi şüpheli hale gelir. Piyasa fiyatı 100.000,-TL olan bir arabanın satıcısının 50.000 e razı olması gibi düşünün. Oluşan bu durum işinizi zora sokabilir.Kısa zamanda, sizi tatmin edecek bir bedelle işletmenizi devretmek istiyorsanız satış fiyatınız gerçekçi olmak zorunda.

Öneri veya sorularınız olursa lütfen benimle iletişime geçin, memnuniyetle yardımcı olmaya çalışırım.

Saygılarımla,

Kutlay Arık

kutlayarik@devrenmekan.com

0(533)3485232