Merhaba,

İşletme devirlerinin en krtitik konusu fiyatlandırmadır. Yanlış fiyat ve fiyat politikası en iyi ihtimalle işletmenizin devrini imkansız hale getirir; en kötü ihtimalle de işletmenizi kapatmanıza sebep olabilir. Çok sayıda örneğini gördüm malesef. Satılması için piyasaya sunulmuş bir işletmenin ortalama 3 – 4 ay içerisinde müşterisini bulması gerekir (2 ile 6 aya arası da diyebiliriz).

Peki işletmemizin fiyatını nasıl tespit etmeliyiz?

Benim zaman içinde piyasada ki deneyimlerime göre geliştirdiğim çok basit bir yöntemim var, size de tavsiye ederim.

İşletmenin son 1 yılda ki aylık ortalama net karı, işletmeye istenen devir bedelini kaç ayda geri ödüyor?

Örnek: Aylık ortalama kar 10.000,-tl ve istenen devir bedeli 180.000,-TL olursa, geri ödeme süresi 180.000 / 10.000 =18 ay olur.

Bu süre piyasa koşullarına göre zaman içinde uzar veya kısalır. Ben 30 ayı da gördüm, 12 ayı da. Formülün uygulamasının finans kitaplarına tam olarak uygun olmadığını ben de çok iyi biliyorum, fakat bu yöntem pratik olarak mantıklı bir fikir edinmenizi sağlar. Benim kullandığım yöntem budur.

İşletmem zarardaysa veya başa baş noktasında gidiyorsa bedava mı vermeliyim ?

Zor bir durum. Para kazanamadığınız halde pek çok masrafı karşılamaya devam etmek zorundasınızdır. Devir veya kapatma kararını zamanında almanız kritik önemdedir. En umutsuz durum ise yanlış yerde bir işyeri açmış olma ihtimalinizdir. Böyle bir durumda kapatmak zorunda kalabilirsiniz.

Benim tavsiyem şudur: İşletmenize yaptığınız tadilat masraflarınızı ve demirbaş yatırımlarınızı net olarak hesaplayın. Bulacağınız rakam sizin satış fiyatınız olmalıdır. Bu rakamdan pazarlık yaparak en iyi teklife evet deyin ve işletmenizi devredin. Devir alacak müşteri ararken geçen zamanın aslında alacağınız paradan götürdüğünü de unutmayın. Kapatmak zorunda kalırsanız da yaptığınız tüm tadilat masrafları boşa gider ve eşyalarınız 2. elde çok cüzi paralara satılır maalesef.

İşletme devirlerinde fiyatlama çok uzun ve teferruatlı bir konu. Ben bu yazıda size biraz fikir vermeye çalıştım. Zaman zaman bu konuda önerilerimi sizlerle paylaşmaya devam edeceğim.

Bu arada sizin sormak istediğiniz bir şey veya bir öneriniz olursa lütfen benimle iletişime geçin. Yapabileceğim bir şey olursa memnuniyetle yardımcı olmaya çalışırım.

Hayırlı işleriniz olsun.

Saygılarımla,

Kutlay Arık

kutlayarik@devrenmekan.com

0(533)3485232